LA PROMOCION COMO VARIABLE MERCADOLOGICA
LA PROMOCION COMO VARIABLE MERCADOLOGICA
OBJETIVO DE LA PROMOCION
 
QUIENES SOMOS?
LA PROMOCION COMO VARIABLE MERCADOLOGICA
PROCESO DE COMUNICACION.
LA MEZCLA PROMOCIONAL
CASO PRACTICO: HOTEL RANCHO ESTERO Y MAR
MIX PROMOCIONAL: HOTEL RANCHO ESTERO Y MAR
PROMOCION COMO VARIABLE MERCADOLOGICA

Todas las compañías realizan un gran papel como comunicadoras, por esa misma razón no pueden estas descuidar toda la información sobre sus productos o servicios que comunican a todos aquellos segmentos o sub segmentos con los que interactúan. Que se comunica, de qué manera se realiza, hacia quien va dirigida, y que tan frecuente es esta comunicación, son algunos de los aspectos importantes que toda organización debe saber emplear externamente.
La comunicación es el cuarto elemento dentro del marketing mix. Sirve para informar, persuadir y recordar al mercado sobre la compañía y los productos o servicios que esta comercializa. Generalmente la información emitida a través de mensajes desde la compañía hacia sus públicos es fundamentalmente persuasiva, y destinada en la mayor parte del tiempo, a facilitar la venta de sus productos o servicios.
De tal forma que la mercadotecnia moderna exige no solo el desarrollo de un buen producto, establecer un precio que sea atractivo y facilitar la disponibilidad de este producto para los clientes meta, sino también una compañía necesita realizar una comunicación constante o continua con sus clientes actuales y potenciales, desempeñando un papel de comunicador y promotor.
imagen
OBJETIVO DE LA PROMOCION
OBJETIVO DE LA PROMOCION.
Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr el objetivo de las actividades de una organización que es crear demanda para un producto o servicio. En ella, se usan diversas herramientas para tres funciones promociónales indispensables: informar, persuadir y comunicar un recordatorio a la audiencia meta. La importancia relativa de esas funciones depende de las circunstancias que enfrente la compañía

INFORMAR.
El producto más útil fracasa si nadie sabe de su existencia. Más allá de simplemente tener conciencia de un producto o marca, los consumidores deben entender cuales beneficios proporciona, cómo funciona y de qué modo obtenerlo.

PERSUACION.
La competencia intensa entre las compañías genera presión enorme sobre los programas promociónales de los vendedores. En una economía con oferta importante de productos, los consumidores disponen de muchas alternativas para satisfacer incluso sus necesidades fisiológicas básicas. En consecuencia la promoción persuasiva es esencial.

RECORDAR.
Recordar a los consumidores también sobre la disponibilidad de un producto y su potencial para satisfacer. Los vendedores bombardean el mercado con miles de mensajes cada día con la esperanza de atraer a consumidores nuevos y establecer mercados para productos nuevos. Dada la intensa competencia de atraer la atención de los consumidores, hasta una firma establecida debe recordar constantemente a la gente sobre su marca para conservar un lugar en sus mentes.